Vendre un hôtel

La vente d'un hôtel est assurément plus complexe que la vente d'une maison et se déroule en un cycle nettement plus long. Cependant, l'expérience n'est pas forcément éprouvante dès lors que vous sollicitez l'avis d'un spécialiste.

Vous avez décidé de vendre votre hôtel

Chez Christie & Co, nous vendons des hôtels depuis plus de 80 ans et notre connaissance du secteur est sans égale. 

En vous adressant à Christie & Co, vous êtes en relation avec des professionnels expérimentés, spécialisés dans la transaction d'hôtels, soucieux de fournir des informations précises et des avis impartiaux. 

 “Je ne souhaite pas vendre mon hôtel, et pourtant… ”

Il arrive que des propriétaires sans projet de cession à court ou moyen terme nous contactent lorsqu'ils apprennent que nous avons vendu des établissements similaires au leur dans leur région. D'autres souhaitent simplement se tenir informés des tendances du marché de l'immobilier hôtelier.

Que votre décision de vendre soit prise ou non, la perspective d'être accompagné lors de la cession de votre hôtel devient plus attrayant et surtout rassurante.

Les bonnes questions à se poser quand vous envisagez de vendre

Pourquoi vendre et quand ? 

Le prix n'est pas l'unique argument qui intervient dans la vente d'un hôtel. Les motifs de cession sont nombreux comme un départ à la retraite, la fin d'un partenariat, des problèmes de santé, un événement familial, un nouveau choix de carrière… 

Il n'existe pas de mauvaise période pour vendre mais il est recommandé de se faire accompagner par un expert de la transaction.

Qu'est-ce que je dois savoir pour vendre un hôtel ? 

Comment vendre au mieux votre hôtel ? A quel prix ? Comment mener la vente tout en gérant votre établissement ? Quelles sont les étapes  de la vente et quel calendrier des actions à mener faut-il établir ? Quelles informations et quels documents faut-il réunir ? 

Si vous n'avez jamais vendu d'hôtel,  vous vous rendrez rapidement compte qu'une transaction fait appel à une multitude de connaissances et requiert une expérience certaine en transaction.

Quels sont les facteurs-clés d'une vente ?

Vous devez examiner votre hôtel avec le regard de l'acheteur. Quels sont ses atouts et ses défauts ? Est-ce que je connais le prix auquel se sont vendus des établissements comparables au mien  dans mon secteur ? Qu'est-ce qui peut retenir l'attention d'un investisseur ? En cherchant  un professionnel de la transaction, vous pourrez compter sur son expertise et faire appel à une offre complète de services.

Comment obtenir le meilleur prix ? 

Vous vous êtes beaucoup investi dans votre hôtel et il est donc naturel que vous vouliez en obtenir le meilleur prix. Il est important de comprendre le prix du marché qui est celui que les acheteurs sont disposés à payer pour acquérir votre bien. 

Comment rendre son hôtel plus attractif aux yeux des acheteurs ?

Cela semble être une question de bon sens, mais nombreux sont les vendeurs qui sous-estiment les petites améliorations qui pourraient  faire la différence en déclenchant un intérêt certain pour le bien, voire en améliorant le prix final. Un petit investissement peut se trouver largement rentabilisé par la suite.

Que faire pour accélérer le processus de vente ?

Frappez aux bonnes portes. A chaque étape du processus de vente, il existe un professionnel pour réunir les informations indispensables à la vente et pour s'assurer du bon déroulement de la transaction.

Votre comptable vous aidera à appréhender la partie financière et à préparer les documents nécessaires à la vente.

Votre notaire préparera le contrat de vente et examinera les points juridiques qui peuvent avoir un impact sur le prix de vente.

Le négociateur de Christie & Co  fera appel à sa connaissance pointue du marché pour évaluer les forces et faiblesses de votre bien et pour déterminer la meilleure stratégie de vente possible.

Avoir dès à présent tous les documents financiers et juridiques sous la main fera gagner beaucoup de temps. Cela permet de renforcer vos arguments et d'anticiper des points de négociation que les acheteurs potentiels pourraient faire valoir. De plus, vous minimisez les risques de ralentir la transaction au cas où une pièce justificative viendrait à manquer.

Produire des documents préparés par des professionnels (comptes d'exploitation, chiffre d'affaires certifié, permis de construire, promesse de vente…) profite aussi bien au vendeur qu'à l'acheteur. D'une part, vous optimisez vos chances de vendre à un meilleur prix et d'autre part,  les démarches de financement d'un acquéreur (demande d'emprunt, hypothèque) s'en trouvent facilitées. 

Comment mettre mon hôtel en vente ?

La mise sur le marché d'un hôtel est une étape importante pour informer et attirer l'attention d'un maximum d'acheteurs. Durant cette phase vous devez vous rendre disponible pour faire visiter votre établissement. Vous devez anticiper les questions des visiteurs pour leur fournir des informations justes, démontrer le succès de votre affaire, présenter son potentiel de développement, discuter de ses points faibles. Vous devez également interroger les acheteurs potentiels sur leur capacité d'investissement.

Quand faut-il accepter une offre ?

La question se pose lorsqu'un acheteur potentiel formule une offre inférieure au prix demandé et que les propositions d'achat se font rares. Votre hôtel est-il réellement évalué à sa juste valeur ? Avez-vous ciblé les bons investisseurs ? Avez-vous utilisé les bons canaux de communication pour présenter votre hôtel à la vente ? 

Connaître la capacité de financement de l'acheteur est également un facteur-clé pour éviter déboires et perte de temps.

Choisir un cabinet de conseil et de transaction de confiance

Le choix d'une agence constitue un point capital pour qu'une vente se conclut de manière satisfaisante. Rien ne sert de choisir l'agence qui proposera le bien à un prix surévalué ou à l'inverse à un prix bradé. Dans les deux cas, vous seriez déçu, soit de ne pas vendre votre hôtel ou d'avoir accepté la première offre qui se serait présentée.

La meilleure option est de confier la vente de votre bien à un expert qui connaît parfaitement bien votre métier, le marché local de l'hôtellerie et ses acteurs.

L'intégrité et l'expérience sont les qualités prioritaires pour atteindre les meilleurs résultats.

Ce que Christie & Co peut vous apporter

Christie & Co dispose de 15 bureaux au Royaume-Uni et de 17 bureaux en Europe dont 5 en France.

80 années d'expérience sur le terrain alimentent une banque de données unique qui centralise des centaines de transactions et une base de contacts de vendeurs et d'acquéreurs vérifiés. 

Le réseau national et international de Christie & Co ainsi que les relations que nous entretenons avec les professionnels de l'hôtellerie nous permettent d'identifier très rapidement les personnes susceptibles d'acheter votre établissement.

Nous sommes devenus une référence sur le marché de l'hôtellerie et nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs pour parler de notre savoir-faire, de notre éthique et de nos services.

La valeur ajoutée de Christie & Co

Les négociateurs de Christie & Co connaissent  à la perfection votre secteur d'activité, votre métier, votre zone géographique et les acheteurs susceptibles d'acheter votre bien.

Nous attachons une grande importance à porter un regard objectif sur les biens que nous évaluons et que nous proposons à la vente à notre portefeuille de clients et à nos prospects.

Vous pouvez contacter l'équipe de Christie & Co pour un conseil, une expertise ou un mandat.  Nous prendrons le temps de vous écouter, de visiter votre bien et d'analyser tous les facteurs qui participent à la valeur de votre hôtel.

Nous utilisons différentes méthodes d'évaluation pour déterminer  la valeur de marché de votre hôtel et nous cherchons à obtenir l'offre la plus intéressante d'acheteurs qui présentent des garanties financières solides.

Votre futur acquéreur se trouve peut-être déjà dans notre base de contacts. De plus, nous disposons d'une palette d'outils marketing pour mettre en avant votre hôtel et élargir le champ d'acheteurs potentiels. Un site internet, des plaquettes de présentation à télécharger, des campagnes d'emailings, des Information Memorandum ou encore des teasers.

En optant pour un mandat exclusif de vente, vous donnez à votre établissement une plus large exposition car cela nous permet d'élargir le champ de prospection. La communication et  la mise en valeur de votre établissement sont ainsi élargies ce qui a pour effet d'accélérer le cycle de la vente.

A tout moment, un interlocuteur à votre écoute

Nous savons que la mise en vente de votre hôtel est une étape importante dans votre parcours professionnel ou d'investisseur. Vous êtes assuré de recevoir toute l'attention de votre interlocuteur unique qui entretiendra avec vous une relation de confiance.

Nous veillons à ce que la transaction se déroule dans les meilleures conditions de bout en bout, du premier contact jusqu'à la signature.

Nous vous aidons à réunir, avec la collaboration de votre cabinet comptable, de votre avocat, de votre notaire, la documentation indispensable  à la vente.

Nous nous assurons de présenter un prix de vente en adéquation avec le marché local de l'hôtellerie. Notre réputation auprès des vendeurs et des acheteurs est basée sur notre loyauté et notre compétence à estimer à leur juste valeur tout type d'établissement.

Nous identifions les acquéreurs potentiels enregistrés dans notre base de données et déterminons quels outils marketing seront les mieux appropriés pour présenter votre hôtel. 

Chez Christie & Co, votre interlocuteur est régional mais son action est nationale, voire internationale car nos équipes travaillent dans un esprit collaboratif pour mieux servir vos intérêts. Vous êtes au courant de toutes les démarches que nous entreprenons pour faire savoir que votre hôtel est à la vente.

Les visites que nous organisons sont réalisées avec des acquéreurs potentiels qualifiés. Cela signifie que votre hôtel répond à un bon nombre de leurs critères de recherche.

Nous faisons systématiquement une analyse de la visite et des arguments exprimés. Les offres sont étudiées attentivement et nous prenons le temps d'en discuter ensemble. Dès que vous acceptez une offre, nous établissons un rétro planning avec le détail des actions futures et nous faisons en sorte qu'il soit respecté au plus près.

Contactez-nous. Nous pouvons vous aider à mieux vendre.